燕京啤酒集團(tuán)于1980年建廠，1993年組建集團(tuán)。在發(fā)展中燕京本著“以情做人、以誠做事、以信經(jīng)商”企業(yè)經(jīng)營理念；始終堅(jiān)持了：走內(nèi)涵式擴(kuò)大生產(chǎn)道路，在滾動(dòng)中發(fā)展，年年進(jìn)行技術(shù)改造，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大；堅(jiān)持依靠科技進(jìn)步，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

燕京啤酒，中國清爽型啤酒的原創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。燕京啤酒不遺余力追求技術(shù)領(lǐng)先，始終以一流口味為堅(jiān)持，以真誠釀造中國最好的啤酒為追求，是人民大會(huì)堂國宴特供酒、中華人民共和國建國50周年及澳門回歸獻(xiàn)禮酒、全國“兩會(huì)”宴會(huì)專用酒。

燕京啤酒在整個(gè)啤酒行業(yè)中名列第二，在2010年中國酒類流通協(xié)會(huì)、中華品牌戰(zhàn)略研究院共同主辦的，“華樽杯”中國酒類品牌價(jià)值評(píng)議中，燕京啤酒品牌價(jià)值為263.18億，榮膺啤酒類品牌價(jià)值第二名。華樽杯酒類品牌價(jià)值評(píng)議是最有最權(quán)威，最專業(yè)的無形資產(chǎn)評(píng)估，無疑肯定了燕京啤酒的行業(yè)地位。

燕京啤酒的品種雖不算多，但是在每一品牌上都做的很精。針對(duì)不同地區(qū)的人群社交需要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以燕京啤酒推出了純生啤酒;而成功的中年商務(wù)人士以及公務(wù)人士;他們上班工作族生活品質(zhì)較高,有一定的經(jīng)濟(jì)能力,所以在商務(wù)洽談場合選擇12oP精品;剛步入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生,經(jīng)濟(jì)能力有限，在休閑場合，他們會(huì)選擇清爽型燕京啤酒。

還根據(jù)照消費(fèi)者的個(gè)性來推出的灌裝啤酒,為的就是強(qiáng)調(diào)年輕人的個(gè)性和年輕?，F(xiàn)有的燕京啤酒產(chǎn)品線有8oP、10oP、11oP、12oP等幾大類。為提高燕京啤酒的產(chǎn)品質(zhì)量，燕京啤酒不斷從國外引進(jìn)高端技術(shù)，比如低溫滅菌技術(shù)。燕京啤酒還積極開發(fā)新產(chǎn)品，例如燕京啤酒創(chuàng)新產(chǎn)品燕京王，燕京超爽啤酒等。

燕京啤酒為其不同類型產(chǎn)品進(jìn)行了異質(zhì)化的包裝，以突出其目標(biāo)市場效應(yīng)。例如清爽啤酒，純生啤酒等的包裝上有明顯的流行性，為燕京啤酒的啤酒業(yè)打入市場打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)；在燕京啤酒的高端產(chǎn)品精品啤酒主要采用了統(tǒng)一豪華包裝的策略，依托燕京啤酒理念和核心價(jià)值觀，打造倡導(dǎo)健康的品牌，但產(chǎn)品包裝成本較高。豪華的包裝也體現(xiàn)了燕京啤酒的高品位品牌戰(zhàn)略，以維護(hù)消費(fèi)者心目中的高品質(zhì)地位。

為增強(qiáng)盈利能力，燕京啤酒和青島的競爭已從初級(jí)的同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格競爭，轉(zhuǎn)入消費(fèi)行為細(xì)分，尋求差異化、創(chuàng)新化發(fā)展，開發(fā)各種苦味、香醇爽口，區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，避免價(jià)格戰(zhàn)。燕京啤酒在低端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品都有分布，像低端清爽型燕京啤酒，其價(jià)格比較低，基本上接近成本，這樣能夠清理市場，增加自己的市場占有率。

燕京啤酒在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還要強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力，加強(qiáng)分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。燕京啤酒在與青島啤酒競爭的同時(shí)，燕京啤酒雖不像青島啤酒那樣具有百年歷史，但燕京啤酒在2008北京奧運(yùn)會(huì)為官方贊助商時(shí)，燕京啤酒銷售額高于不斷增加，其驚人的發(fā)展速度令青島啤酒膽顫心驚。

燕京將堅(jiān)持“發(fā)展民族啤酒工業(yè)，爭創(chuàng)國際知名品牌“的信念，積極參與國際市場競爭。燕京下一步的目標(biāo)是：2010年啤酒產(chǎn)銷量達(dá)到500萬千升，2015年啤酒產(chǎn)銷量達(dá)到800萬千升,進(jìn)入世界啤酒前六名，形成世界級(jí)的大型啤酒企業(yè)集團(tuán)；積極開發(fā)國際和國內(nèi)兩個(gè)市場，實(shí)現(xiàn)燕京品牌的國際化提升；按照“一業(yè)為主，相關(guān)發(fā)展”戰(zhàn)略，向礦泉水、飲料、生物食品、生物制藥領(lǐng)域進(jìn)軍，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

1、燕京啤酒采用純天然礦泉水釀造（國家四部委認(rèn)證），鍶含量高，飲后回味有泉水般的甘甜。

2、現(xiàn)代化啤酒制作裝備：溶解氧控制最好、PO值控制最好、燕京啤酒總部為亞洲最大的啤酒生產(chǎn)廠、代表中國啤酒業(yè)裝備的最高水平。

3、優(yōu)質(zhì)酵母菌種：典型高發(fā)酵度、苦味代謝柔和，1990、1995行業(yè)評(píng)酒標(biāo)準(zhǔn)。

4、保鮮期長達(dá)4個(gè)月：保存4個(gè)月的酒和剛下線的一樣新鮮，達(dá)到國際最高水平。

5、通過中國綠色食品發(fā)展中心審核，符合綠色食品A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

6、燕京的悠久的企業(yè)文化和全球品牌優(yōu)勢(shì)，足以迎合市場的各個(gè)方面的需求。

7、燕京啤酒的價(jià)位合理，符合多數(shù)消費(fèi)者的心理承受價(jià)位。

8、燕京啤酒的質(zhì)量可以與任何名牌啤酒匹敵。

9、燕京啤酒在廣大消費(fèi)者中建立了良好的口碑效應(yīng)。

10、燕京啤酒已經(jīng)建立了龐大的銷售、管理體制網(wǎng)絡(luò)

11、市場已有投入，在目標(biāo)消費(fèi)群中有一定知名度。

12、各級(jí)營銷人員市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，敬業(yè)、熱忱、有沖動(dòng)。

1、商業(yè)信譽(yù)良好，能認(rèn)真履行雙方簽字的合同、協(xié)議，有和燕京啤酒品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、長期合作的堅(jiān)定信念。

2、具有超前的品牌營銷理念，能與公司營銷理念達(dá)成共識(shí)。

3、不經(jīng)營假酒，不倒貨竄貨，誠信經(jīng)營，互惠互利，共同發(fā)展的職業(yè)操守。

4、有實(shí)力、有能力組織精干的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，能保證完成本地區(qū)的銷售目標(biāo)。

5、具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠滿足市場所需的運(yùn)作資金，以確保銷售旺季的產(chǎn)品需求和經(jīng)濟(jì)利益。

6、具有暢通的儲(chǔ)運(yùn)能力，不僅做到庫存周轉(zhuǎn)合理，而且能夠及時(shí)將產(chǎn)品送達(dá)到位。

1、意向客戶到公司進(jìn)行產(chǎn)品、品牌等全方位考察。

2、意向客戶提交申請(qǐng)表。

3、招商部進(jìn)行資格審查。

4、確認(rèn)申請(qǐng)合作，簽訂加盟合同。

5、招商部進(jìn)行選址核定。

6、設(shè)計(jì)部提供裝修方案并予以指導(dǎo)。

8、市場部配貨及開業(yè)前準(zhǔn)備工作的指導(dǎo)。

9、對(duì)投資商及員工產(chǎn)品、營業(yè)培訓(xùn)。

10、試營業(yè)正式運(yùn)營。