江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團），位于中國白酒之都——江蘇省宿遷市，坐擁“三河兩湖一濕地”，是世界三大濕地名酒產(chǎn)區(qū)之一。公司總占地面積近10平方公里，總資產(chǎn)282.18億元，下轄洋河、雙溝、泗陽三大釀酒生產(chǎn)基地和蘇酒集團貿(mào)易股份有限公司，是中國白酒行業(yè)唯一擁有洋河、雙溝兩大“中國名酒”，兩個“中華老字號”的企業(yè)。2009年11月,公司在深圳證券交易所掛牌上市。2012年7月，公司首次躋身FT上市公司全球500強，打破了江蘇上市公司全球500強零的記錄。

名酒“洋河大曲”產(chǎn)于江蘇省宿城區(qū)中國江蘇洋河酒廠股份有限公司生產(chǎn)，就是用當(dāng)?shù)亍懊廊巳钡乃勚贫傻?。詩人稱贊“洋河美人泉，佳釀醉神州”。洋河大曲古語云：“水為酒之血，曲為酒之骨”。故“名酒產(chǎn)地必有佳泉”的論斷是有科學(xué)根據(jù)的。

據(jù)傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。當(dāng)時曾有九個省的客商在此設(shè)立會館，省內(nèi)外七十多位商人客籍于此，競釀美酒，使洋河鎮(zhèn)的釀酒業(yè)更加興隆繁盛。據(jù)《泗陽縣志》記載，明朝著名詩人鄒輯在《詠白洋河》中寫到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春風(fēng)二月柳條新，卻念行人千里隔，行客年年任往來，居人自在洋河曲”。

清雍正年間，洋河大曲已行銷江淮一帶，頗受歡迎，有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”之譽，并被列為清皇室貢品。清代同治十二年編纂《徐州府志》載有“洋河大曲酒味美”。又據(jù)《中國實業(yè)志·江蘇省》說：“江北之白酒，向以產(chǎn)于泗陽之洋河鎮(zhèn)者著名，國人所謂‘洋河大曲’者，即此種白酒也。考洋河大曲行銷于大江南北者，已垂二百余年之歷史，厥后漸次推展，凡在泗陽城內(nèi)所產(chǎn)之白酒，亦以洋河大曲名之，今則‘洋河’二字，已成為白酒之代名詞矣?！?/p>

洋河大曲，產(chǎn)于江蘇省宿遷市宿城區(qū)洋河鎮(zhèn)（原江蘇省泗陽縣洋河鎮(zhèn)），因地故名。洋河鎮(zhèn)是一個古老的集鎮(zhèn)，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運河，交通暢達，酒業(yè)興旺，市場繁榮?！八疄榫浦鸀榫浦恰?。名酒“洋河大曲”產(chǎn)于江蘇省宿城區(qū)，就是用當(dāng)?shù)亍懊廊巳钡乃勚贫傻摹?/p>

洋河大曲酒獨得天地靈氣無窮之厚，系依托特異的地域生態(tài)環(huán)境，由釀酒大師擷取“美人泉”之甘露，以著名歷史文化遺存之黃泥老窖、特選的優(yōu)質(zhì)原輔料，采用代代相傳神妙獨特的工藝，結(jié)合高科技，經(jīng)以陶壇窖藏7年老熟而成。本品源自水谷清華，香氣幽雅，醇厚諧調(diào)，綿甜爽凈，回味悠長，風(fēng)格典雅獨特，酒體豐滿完美，自古濃香獨秀，風(fēng)華絕世，不可易地仿制，誠為天工開物，瓊漿玉液，國色天香。

一、管理模式

1、公司直接對各級總經(jīng)銷進行管理，并協(xié)助總經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。

2、公司對經(jīng)銷商的開發(fā)采取“區(qū)域分品種獨家經(jīng)銷制”，即公司對經(jīng)銷雙方商定品種的經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。

3、公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商開拓市場：在總經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域，派駐業(yè)務(wù)代表，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)、管理市場。

4、區(qū)域總經(jīng)銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進入的零售終端，公司原則上不對分銷商及零售終端進行管理，直接由區(qū)域總經(jīng)銷商管理。

二、廣告支持

公司給予區(qū)域總經(jīng)銷充分的電視、報刊、戶外、交通等媒體的廣告支持，全方位提升經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐闹扰c形象。

三、促銷政策

1、逢重大節(jié)日，根據(jù)市場情況，公司對各級經(jīng)銷商舉行有利于銷售的促銷活動；

2、經(jīng)銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實施，并由公司和經(jīng)銷商按比例共同承擔(dān)活動費用。

四、價格操作

1、各地經(jīng)銷商進貨價格為統(tǒng)一到岸價；

2、對分銷價格實行建議價，但經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整。

一、信譽金制度

為了市場的健康發(fā)展，避免各區(qū)域經(jīng)銷商跨區(qū)竄貨，損害公司與經(jīng)銷商的利益，公司采取信譽金制度。

1、省會城市經(jīng)銷商信譽金20萬元；

2、地級城市經(jīng)銷商信譽金10萬元；

3、縣級城市經(jīng)銷商信譽金5萬元；

二、獎勵政策

完成年度銷售任務(wù)（以現(xiàn)金到帳為準(zhǔn)），公司按其進貨金額再給予4%—5%的扣點進行獎勵（任務(wù)部分4%，超額部分5%）。

1、省級經(jīng)銷商首年任務(wù)300萬元

2、地級經(jīng)銷商首年任務(wù)200萬元

三、其他事項

1、經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品確實不適合當(dāng)?shù)劁N售，可退回公司，調(diào)換等值的適銷產(chǎn)品。

2、為維護經(jīng)銷商和分銷商權(quán)益，對竄貨經(jīng)銷商采取懲罰制度，嚴重時取消其經(jīng)銷權(quán)，并扣除其信譽金或年終獎勵。

1、取得國家規(guī)定的相關(guān)營業(yè)資格的公司或者個體工商戶；

2、認同公司產(chǎn)品和經(jīng)營理念；

3、代理商應(yīng)有較強的進取精神以及長遠的投資眼光；

4、具有酒類或食品、飲料行業(yè)經(jīng)銷經(jīng)驗；

5、有資金實力，具備本產(chǎn)品的市場開發(fā)資金；

6、具有一定的物流配送能力和倉儲能力；

7、首期提貨要求。

a、省級經(jīng)銷商：首批提貨不低于100萬元；

b、地級經(jīng)銷商：首批提貨不低于50萬元；

c、縣級經(jīng)銷商：首批提貨不低于30萬元。

1、投資咨詢：投資者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部專業(yè)的投資顧問咨詢相關(guān)合作事項，索取有關(guān)資料。
2、實地考察：投資者到總部所在地進行項目考察，并與總部工作人員進行業(yè)務(wù)交流。
3、資格審核：總部對投資者進行審核。確認投資者的合作資格。

4、簽訂合同：雙方確認考察結(jié)果無爭議，正式簽訂合同。
5、繳納費用：投資者按所選擇的投資類型向總部交納相關(guān)的費用。
6、總部培訓(xùn)：總部安排投資者進行技術(shù)培訓(xùn)。

7、店面裝修：總部為加盟者提供裝修指導(dǎo)，與設(shè)計指導(dǎo)。
8、開業(yè)：總部持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營情況，并給予經(jīng)營指導(dǎo)與幫助。