打造“東方星巴克”，霸王茶姬成功“出圈”的戰(zhàn)略密碼。北京時(shí)間3月26日凌晨，茶姬控股有限公司(后文簡(jiǎn)稱“霸王茶姬”)向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)公開(kāi)遞交IPO招股書(shū)。從2017年云南的一家小店，到如今全球超6000家門店、年GMV破百億的茶飲巨頭，這背后離不開(kāi)霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷。

對(duì)標(biāo)星巴克:將中國(guó)茶文化推向全球流行飲品

霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰的創(chuàng)業(yè)生涯源于2010年，此前七年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累讓他敏銳捕捉傳統(tǒng)茶飲在流行飲品的發(fā)展空間。2017年創(chuàng)立霸王茶姬時(shí)，他選擇了一條差異化路徑——以“原葉鮮奶茶”為核心，同時(shí)結(jié)合咖啡行業(yè)的工業(yè)化邏輯，開(kāi)辟新的茶飲發(fā)展方向。

這一思路直接體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。霸王茶姬的產(chǎn)品制作邏輯與咖啡異曲同工:以高辨識(shí)度的茶底替代濃縮咖啡作為基底，通過(guò)調(diào)配茶底、牛奶或冰，衍生出多樣化品類。霸王茶姬對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌星巴克的野心，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，更貫穿于供應(yīng)鏈與制作流程——來(lái)自云南高山茶區(qū)的精品茶葉，到茶科技創(chuàng)新的自動(dòng)制茶機(jī)，對(duì)每杯茶飲口味的精準(zhǔn)化把控，都不亞于國(guó)際品牌星巴克的高端品質(zhì)。

全球化布局:超前戰(zhàn)略與長(zhǎng)期主義的勝利

早在2018年，國(guó)內(nèi)門店還不足100家時(shí)，霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰就看到了海外市場(chǎng)的潛力，迅速成立海外事業(yè)部。2019年，馬來(lái)西亞首店開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著霸王茶姬正式走向國(guó)際化。盡管在當(dāng)時(shí)這一決策顯得十分冒險(xiǎn)，但市場(chǎng)表現(xiàn)卻遠(yuǎn)超預(yù)期:7年時(shí)間，霸王茶姬走出云南，并陸續(xù)在全國(guó)多地成功拓展，同時(shí)在馬來(lái)西亞、泰國(guó)和新加坡等地開(kāi)設(shè)門店100+，全球門店共計(jì)6440家，這些數(shù)據(jù)均印證了張俊杰的前瞻眼光。

支撐這一成績(jī)實(shí)現(xiàn)的，還有霸王茶姬獨(dú)特的“分散式本地服務(wù)中心”的模式，即“1+1+9+N”模式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是由總部、專門的本地團(tuán)隊(duì)、9家直營(yíng)店和無(wú)限數(shù)量的加盟店，為加盟商提供有力支持，增強(qiáng)本地運(yùn)營(yíng)能力，提高對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的響應(yīng)能力。獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)方式背后，體現(xiàn)的是企業(yè)決策者的決心與魄力，張俊杰曾坦言:“過(guò)去幾年里面我跟我的投資人說(shuō)，分紅甭想，分不了一分錢，咱有太多事要干了?！边@種拒絕短期利益、把收益持續(xù)投入企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期主義決策，是霸王茶姬成功走出中國(guó)，走向世界的原因之一。

此次赴美上市，既是霸王茶姬發(fā)展歷程中的重要節(jié)點(diǎn)，也是中國(guó)新茶飲品牌全球化探索的新標(biāo)桿。在咖啡文化占據(jù)主流的國(guó)際市場(chǎng)，能否真正讓世界接受一杯“中國(guó)茶拿鐵”，仍待時(shí)間驗(yàn)證。