加盟影院從開業(yè)到運(yùn)營步入正軌階段如何培養(yǎng)上座率？
影院從開業(yè)到運(yùn)營步入正軌，大致可以分為三個(gè)時(shí)期，即：推廣期（沉默期）、提升期、與成熟期。其中推廣期（沉默期）毫無疑問將是影院運(yùn)營最艱難的一段時(shí)期。那么，如何度過這段時(shí)期，就成為了值得思考的一個(gè)問題。
1、推廣期（沉默期）
電影院開業(yè)籌備期至電影院有固定的觀眾群體經(jīng)歷的階段，約為6～8個(gè)月，在這段時(shí)間內(nèi)，電影院主要靠大量的明星見面會(huì)、各種公益活動(dòng)、市場活動(dòng)，以及大量的媒體廣告投放等吸引觀眾群體，需要解決的問題是引起觀眾群體的注意、培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和塑造影城魅力。從營銷上講，能否在適當(dāng)?shù)耐度氲那闆r下快速打開市場，縮短影院的沉默期，是影響影院投資回報(bào)的關(guān)鍵階段。此階段內(nèi)影院上座率不足15%。
2、提升期
電影院有了固定核心觀眾群后，需要一個(gè)更加寬廣的市場，除了各種年輕群體，兒童、老人等也將參與進(jìn)來；從消費(fèi)習(xí)慣上講，由原來的偶爾觀影變成經(jīng)常觀眾；從優(yōu)質(zhì)高端的白領(lǐng)人群到更加大眾化的人群；此階段除了進(jìn)行渠道推廣、大量做針對(duì)企業(yè)單位的團(tuán)體票，深挖學(xué)生群體和老年群體，還要做小眾影片推廣，營造與眾不同的影院文化氛圍和聯(lián)合各個(gè)商家開展各種各樣的促銷活動(dòng)、媒體傳播活動(dòng)。此階段上座率維持在15～30%。
3、成熟期
電影院拓開了各個(gè)市場，并實(shí)現(xiàn)了與不同合作市場共享客戶，影城與大眾的聯(lián)系越來越緊密，看電影越來越成為大多數(shù)人的習(xí)慣，每天的觀眾數(shù)維持在一個(gè)較高的水平，票房隨著影城有效營業(yè)時(shí)間、日包場數(shù)量、影城影片宣傳而增長。市場上出現(xiàn)了競爭 對(duì)手，但票房因影城良好的服務(wù)和深度營銷的加強(qiáng)而加強(qiáng)；面臨增加座位和提升服務(wù)。
影院沉默期：
形成影院沉默期的主要因素是信息不對(duì)稱，短時(shí)間影院知名度達(dá)不到相對(duì)高度，影城觀眾數(shù)量有限，上座率低。
如何打破沉默期：
在影院戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，有效開展促進(jìn)觀眾習(xí)慣的培養(yǎng)和通過各種明星見面會(huì)、記者會(huì)、核心觀眾互動(dòng)活動(dòng)、促銷活動(dòng)等，以小博大，建立“有氛圍的大眾觀影市場”
應(yīng)對(duì)沉默期最有效的工具：成本控制
如何建立“有氛圍的大眾觀影市場”
首先應(yīng)掌握包括都市白領(lǐng)、電影愛好者、學(xué)生、家庭等核心觀眾群，其次，通過與政府、金融、電力、通訊等企事業(yè)單位合作，建立起穩(wěn)固的會(huì)員與企業(yè)團(tuán)體票體系。接下來，影院又可通過福利、促銷、獎(jiǎng)勵(lì)和活動(dòng)等形式打開老年人或其他特殊群體的市場，最大化降低影院運(yùn)營的邊際成本。最終，將影院觀影變成周圍人群的文化娛樂生活的一種習(xí)慣，才能真正建立“有氛圍的大眾觀影市場”。
影院運(yùn)作的八大鐵律
另外，度過了艱難的影院“沉默期”，我們還應(yīng)牢記影院運(yùn)作的八條鐵律，以更好的開展影院日常經(jīng)營工作。
宣傳影院比宣傳影片更重要
觀眾人次比票房收入更重要
觀眾票房比賣品收入更重要
國產(chǎn)影片比進(jìn)口影片更重要
客戶維護(hù)比店頭銷售更重要
宣傳“小片”比宣傳“大片”更重要
開源比節(jié)流更重
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