線上線下雙向引流，學(xué)校才能做得更大！
發(fā)傳單，做活動(dòng)，開講座等傳統(tǒng)的招生手段，在過去給學(xué)校帶來充足的生源，即使現(xiàn)在還在為大部分機(jī)構(gòu)帶來大部分生源。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，流量來源多元化，線上渠道的投放開拓，學(xué)校的電話量和生源量也將極大拓展。關(guān)鍵在于學(xué)校主管運(yùn)營(yíng)事務(wù)的老師，如何打破認(rèn)知邊界。
線下渠道招生，在過去幾年瘋狂發(fā)展階段最常用的一個(gè)市場(chǎng)渠道：學(xué)校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區(qū)內(nèi)、大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等地方經(jīng)常出現(xiàn)地推人員，手拿單頁、招生簡(jiǎn)章精準(zhǔn)地向目標(biāo)客戶群體進(jìn)行派發(fā)，同時(shí)結(jié)合一些吸引學(xué)生的小禮品、吸引家長(zhǎng)的資料書籍，形成有效收單。
在整個(gè)過程中如果有客戶表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)意向，就會(huì)不斷跟進(jìn)直至引導(dǎo)至學(xué)習(xí)中心。在諸如書城、書展、教育類大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安放展臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、信息登記也是常見的招生手段。
但是，在整個(gè)「互聯(lián)網(wǎng)+」的大環(huán)境下，招生方式勢(shì)必要從線下轉(zhuǎn)到線上，線上線下雙向引流，學(xué)校才能做大！
一、借講座之力，完成高效的引流
首先，一定要提的就是講座招生。作為一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是需要極強(qiáng)的講座功底的，利用講座刺激客戶完成沖動(dòng)消費(fèi)，在過去已經(jīng)被證明是簡(jiǎn)單有效的手段。
傳統(tǒng)的講座主題選定、執(zhí)行方式和注意事項(xiàng)，細(xì)節(jié)就那么多，相信各位老師早就已經(jīng)心知肚明，并且達(dá)到熟能生巧的境界。這里我就不必多講，我只提一點(diǎn)想法僅供大家思考。
據(jù)我所知，傳統(tǒng)的講座中主講老師或者主辦方，要增加互動(dòng)無非是開場(chǎng)前做破冰游戲，講座中段或者結(jié)尾的時(shí)候，提出一個(gè)舉手問答環(huán)節(jié)。如果利用微信、微博的大屏幕功能，來增加參會(huì)人員的互動(dòng)，效果是否會(huì)更好呢？
二、依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，做內(nèi)容營(yíng)銷
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的微信公眾平臺(tái)不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網(wǎng)站更能吸引大量的流量，同時(shí)在移動(dòng)社區(qū)、微網(wǎng)站、微博、地方論壇、貼吧部分做好頁面布局以及課程產(chǎn)品的交互展現(xiàn)，就是一條完整的招生渠道。
這里對(duì)于站群的要求會(huì)很高，不僅要有干貨內(nèi)容，優(yōu)秀的SEO也十分有必要，微社區(qū)、微網(wǎng)、微博等引流手法都可以依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來得到很好的施展。同時(shí)這條渠道的招生成本基本以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員的人力成本為主，是一條性價(jià)比相對(duì)比較高的渠道。
目前很多機(jī)構(gòu)也開始效仿這套打法，不過要做一個(gè)具有足夠影響力的論壇或者站群，是需要極大的耐心的。
三、社群引爆活動(dòng)，連接用戶
在微信群、QQ群里每天都可以直接與目標(biāo)客戶群體進(jìn)行直接溝通，在營(yíng)銷深度上可以說還沒有哪個(gè)渠道可以做到微信和QQ群這么深。因此，這一渠道也被廣泛應(yīng)用，隨手可見各類微信群或者幾千人的各類QQ群。所以，移動(dòng)社群的弊端也十分明顯。
01影響面不夠廣，微信群最大人數(shù)為500，而QQ人數(shù)最多的群也就只有2000人，加上里面分不清的那許多馬甲、屏蔽用戶，無論什么樣的社群，活躍用戶基本不會(huì)超過10%，其實(shí)最后真正可以影響到的人數(shù)也是在半數(shù)以內(nèi)的。
02耗費(fèi)巨大的人工成本，一個(gè)群至少需要一個(gè)人專門守群，才能實(shí)現(xiàn)群內(nèi)話題引導(dǎo)、維持群熱度，進(jìn)而逐步形成結(jié)轉(zhuǎn)。
03工作量絲毫不輕松，運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信或者QQ群并不是“陪聊”就夠了，需要準(zhǔn)備話題、引導(dǎo)聊天方向、策劃群活動(dòng)、開展群公開課、收集群文件、制作相關(guān)宣傳物料以及定期推送群郵件以及軟性課程產(chǎn)品植入。
這里推薦幾個(gè)關(guān)于微信群的運(yùn)營(yíng)管理工具和裂變工具，一個(gè)是小u管家，功能是可以看到群成員的活躍數(shù)據(jù)和批量拉人、踢人。另一個(gè)是積分寶，它的使用邏輯和二級(jí)分銷的方式一樣。
