比比卡汽車養(yǎng)護(hù)是深圳市比比卡投資發(fā)展有限公司旗下品牌，比比卡汽車養(yǎng)護(hù)中心從2001年開(kāi)始從事汽車后市場(chǎng)行業(yè)，并創(chuàng)立了興振鵬汽修廠為依托的汽車養(yǎng)護(hù)連鎖門店體系，歷經(jīng)15年多的發(fā)展，目前比比卡汽車養(yǎng)護(hù)已經(jīng)成為最具特色的汽車后市場(chǎng)養(yǎng)護(hù)連鎖品牌之一。以提供給加盟商及會(huì)員專業(yè)的美容、養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品和加盟經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)為主體業(yè)務(wù)，為廣大車主提供更靚麗、更安全、更健康的用車環(huán)境。

深圳市比比卡投資發(fā)展有限公司，是集國(guó)際貨運(yùn)、證券、金融、汽車用品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售以及汽車維修、保養(yǎng)、美容服務(wù)經(jīng)營(yíng)于一體的多元化企業(yè)集團(tuán)，并與美國(guó)Presta工廠長(zhǎng)期合作。

比比卡汽車養(yǎng)護(hù)連鎖以“更專業(yè)、更細(xì)致”為核心經(jīng)營(yíng)理念，以“以養(yǎng)代修，愛(ài)車無(wú)憂”為愿景，做最專業(yè)的汽車養(yǎng)護(hù)連鎖。隨著比比卡對(duì)行業(yè)不斷的貢獻(xiàn)和提升，不斷積累專業(yè)技能和汽車服務(wù)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，繼以從汽車行業(yè)服務(wù)者成長(zhǎng)為汽車行業(yè)服務(wù)管理者，比比卡汽車養(yǎng)護(hù)也持續(xù)不斷地進(jìn)行著汽車養(yǎng)護(hù)連鎖加盟行業(yè)沉淀和品牌積累。

1）汽車后市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>

汽車保有量持續(xù)增長(zhǎng)：據(jù)公安部交通管理局汽車后市場(chǎng)連鎖類型分析截至2014年底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.64億輛，其中汽車1.54億輛,2014年新注冊(cè)登記的汽車達(dá)2188萬(wàn)輛，保有量?jī)粼?707萬(wàn)輛，均為歷史最高水平。而汽車后市場(chǎng)依舊保持8%-10%的持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年民用汽車保有量達(dá)到2億輛。

汽車后市場(chǎng)，汽車行業(yè)的“黃金產(chǎn)業(yè)”：隨著國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的逐漸成熟，汽車產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越長(zhǎng)，中國(guó)汽車后市場(chǎng)的高速發(fā)展期即將到來(lái)。據(jù)行業(yè)測(cè)算，一輛新車從購(gòu)置到報(bào)廢的全部花費(fèi)中，購(gòu)置車輛費(fèi)用約占 35%左右，購(gòu)車后的燃油、稅費(fèi)、保險(xiǎn)、停車等費(fèi)用約占 20%，維修、保養(yǎng)、美容、裝飾占 40%， （注：維修分大、中、快修，而大、中修只占很小一部分），預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)汽車售后服務(wù)占汽車經(jīng)銷商凈利潤(rùn)的比重將逐漸上升，售后市場(chǎng)規(guī)模仍將保持20%左右的增速。到2015 年國(guó)內(nèi)汽車售后市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到8000 億元以上。預(yù)計(jì)到2020年汽車售后市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.4萬(wàn)億元以上。

汽車后市場(chǎng)發(fā)展已進(jìn)入高速發(fā)展期到成熟期的轉(zhuǎn)變：我國(guó)汽車后市場(chǎng)經(jīng)歷了五個(gè)發(fā)展階段，目前處于重要的時(shí)期，國(guó)內(nèi)后市場(chǎng)成全面發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2）政府政策的支持：2014年交通運(yùn)輸部、國(guó)家發(fā)展改革委等10部門日前聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)汽車維修業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提升服務(wù)質(zhì)量的指導(dǎo)意見(jiàn)》，一系列舉措劍指4S店等行業(yè)壟斷頑疾的同時(shí)，“鼓勵(lì)連鎖經(jīng)營(yíng)”等新提法讓中外投資者看到中國(guó)偌大汽車后服務(wù)市場(chǎng)的潛在商機(jī)。

3）消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變：入世前，由于國(guó)外品牌壟斷中國(guó)市場(chǎng)，直接導(dǎo)致了轎車的價(jià)格壟斷。所以那時(shí)一輛普通的老桑都賣到二三十萬(wàn)。因此，在那個(gè)年代能買上車的都是屬于成功人士。這一類人基本不會(huì)在乎車輛的養(yǎng)護(hù)價(jià)格。

但入世后，拿到轎車準(zhǔn)生證的民族品牌迅速崛起，打破了國(guó)外品牌一統(tǒng)中國(guó)市場(chǎng)的局面，使得轎車價(jià)格迅速下滑。因此就買車而言，已經(jīng)趨于平民化了。所以，車輛養(yǎng)護(hù)的質(zhì)量和價(jià)格都會(huì)在這部分人的考慮當(dāng)中。

比比卡汽車養(yǎng)護(hù)連鎖中心立志通過(guò)連鎖的模式，將比比卡獨(dú)特的服務(wù)模式傳播出去，讓更多的投資者、修理店因比比卡而受益，讓更多的車主真正找到養(yǎng)車的好去處。

比比卡汽車養(yǎng)護(hù)連鎖中心秉承產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務(wù)是根本的理念，擁有自己的生產(chǎn)基地，并引進(jìn)國(guó)外優(yōu)質(zhì)保養(yǎng)美容系列產(chǎn)品，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，同時(shí)獨(dú)創(chuàng)的服務(wù)工藝流程獲得車主的好評(píng)，并使得直營(yíng)店年?duì)I業(yè)額達(dá)千萬(wàn)元。

1) 符合投資者及市場(chǎng)需求的連鎖模式：美容與養(yǎng)護(hù)的區(qū)別在于：美容屬于非剛性需求，且產(chǎn)品差異小。吸引車主的方法為打折、促銷及商圈選擇，無(wú)法留住客戶。能夠留住客戶的項(xiàng)目保養(yǎng)，又因產(chǎn)品認(rèn)可度低，項(xiàng)目單一無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速盈虧平衡，特別是大型保養(yǎng)維修店盈虧平衡長(zhǎng)達(dá)兩三年。比比卡汽車服務(wù)連鎖中心結(jié)合美容與保養(yǎng)的優(yōu)劣勢(shì)及車主的消費(fèi)習(xí)慣，即美容看地點(diǎn)和價(jià)格、養(yǎng)護(hù)看店的誠(chéng)信度及產(chǎn)品。比比卡服務(wù)連鎖中心本著為車主負(fù)責(zé)的態(tài)度引進(jìn)高科技養(yǎng)護(hù)系列產(chǎn)品，且僅在加盟店消費(fèi)的模式，讓車主放心養(yǎng)車的同時(shí)保證加盟商的獨(dú)家區(qū)域。同時(shí)比比卡服務(wù)連鎖中心引進(jìn)國(guó)外優(yōu)質(zhì)美容產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)，通過(guò)初期美容項(xiàng)目降低加盟商的資金壓力，實(shí)現(xiàn)快速盈利且能夠保證客戶粘度。

2) 擁有自己直營(yíng)店：比比卡擁有自己的直營(yíng)店，且運(yùn)營(yíng)時(shí)間達(dá)15年之久，加盟店運(yùn)營(yíng)效果非常好。區(qū)別于個(gè)別連鎖品牌直營(yíng)店店大客少，對(duì)外宣稱只供培訓(xùn)的方式掩蓋虧損的事實(shí)。比比卡汽車養(yǎng)護(hù)連鎖中心的直營(yíng)店直接面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)車主，做到市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，面對(duì)變幻無(wú)常的市場(chǎng)，比比卡服務(wù)連鎖中心用自己的直營(yíng)店試水，把成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給所有加盟商。

3) 加盟優(yōu)勢(shì)：比比卡汽車服務(wù)中心深知想要長(zhǎng)久發(fā)展，加盟商及車主的利益是首要，唯有車主放心、安心才會(huì)和比比卡建立長(zhǎng)久的關(guān)系，唯有加盟商盈利，比比卡品牌才能夠發(fā)展。比比卡汽車服務(wù)中心秉承取之于民用之于民的原則，盡可能降低加盟商初期的資金壓力，如不收取加盟費(fèi)，提倡首批進(jìn)貨不壓貨等，讓加盟商的每一分錢都用在刀刃上，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

4) 店面選址實(shí)地考察：曾經(jīng)有一家餐飲巨頭說(shuō)其成功的秘訣：第一是選址，第二是選址，第三還是選址。可見(jiàn)選址的重要性，據(jù)調(diào)查大部分運(yùn)營(yíng)虧損的店面都有一個(gè)共同的問(wèn)題，選址錯(cuò)誤。而很多連鎖品牌，在這個(gè)重要的環(huán)節(jié)卻放松了，導(dǎo)致加盟商運(yùn)營(yíng)難。比比卡汽車服務(wù)連鎖中心，總結(jié)汽車后市場(chǎng)店面運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一套獨(dú)特的選址方案，同時(shí)會(huì)派專業(yè)人士到加盟商所在區(qū)域進(jìn)行選址指導(dǎo)。

5) 渠道優(yōu)勢(shì)+產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：比比卡汽車養(yǎng)護(hù)中心所有產(chǎn)品均為國(guó)外Presta原裝進(jìn)口，Presta的產(chǎn)品在國(guó)外享有很高的知名度，暢銷全球70多個(gè)國(guó)家。比比卡所有美容養(yǎng)護(hù)品均只在加盟店銷售，讓車主用著放心，加盟商賣的安心。比比卡汽車養(yǎng)護(hù)中心一個(gè)縣城1-2家，地級(jí)市一個(gè)區(qū)一家，避免加盟商之間出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同時(shí)能夠讓加盟商相互扶持增加品牌效應(yīng)。比比卡所有的內(nèi)供產(chǎn)品由總部統(tǒng)一供貨，加盟店統(tǒng)一零售。中間省去代理商環(huán)節(jié)，將代理商的利潤(rùn)空間給到加盟商，在保證市場(chǎng)銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)增加加盟商的利潤(rùn)來(lái)源。

6) 培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)：比比卡汽車服務(wù)中心區(qū)別于單純的理論培訓(xùn)，將直營(yíng)店設(shè)為培訓(xùn)基地，采取2/8法則，20%理論，80%實(shí)操的方法對(duì)加盟商及員工進(jìn)行培訓(xùn)。針對(duì)店面設(shè)立：早會(huì)、店面運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定、店面員工管理、店面運(yùn)營(yíng)、促銷技巧、店面營(yíng)銷等方面培訓(xùn)并結(jié)合直營(yíng)店進(jìn)行實(shí)操，達(dá)到培訓(xùn)完即可上崗。針對(duì)技術(shù)人員設(shè)立技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)、產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷話術(shù)等培訓(xùn)，讓我們的技術(shù)人員不再是一個(gè)單純的技工，而是一個(gè)全能型的技術(shù)顧問(wèn)。

7) 運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)：眾多連鎖品牌在加盟商加盟后對(duì)其不管不問(wèn)的態(tài)度，讓眾多加盟商傷透了心。實(shí)際證明，加盟總部對(duì)加盟商運(yùn)營(yíng)的投入是非常重要的，為此比比卡汽車服務(wù)中心設(shè)立專門的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，通過(guò)兩手都要抓，兩手都要硬的原則對(duì)加盟商進(jìn)行扶持。第一手：比比卡總部在加盟商開(kāi)業(yè)初期派店長(zhǎng)駐店培訓(xùn)、指導(dǎo)及運(yùn)營(yíng)分析。加盟后比比卡總部的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)每年將最少2次到店指導(dǎo)，真正做到讓加盟商做一家火一家。

8) 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，然而市場(chǎng)是變化無(wú)窮的，5年前的營(yíng)銷方式不一定適合當(dāng)代市場(chǎng)，單純依靠經(jīng)驗(yàn)是不夠的。比比卡汽車養(yǎng)護(hù)中心為加盟商提供的開(kāi)店初期促銷方案是比比卡一直在做且收益頗豐的營(yíng)銷方案，同時(shí)比比卡汽車養(yǎng)護(hù)中心成立了專門的市場(chǎng)部并開(kāi)發(fā)專門的連鎖軟件系統(tǒng)，對(duì)市場(chǎng)及車主消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行調(diào)研分析，以數(shù)據(jù)為依據(jù)制定相應(yīng)營(yíng)銷方案，同時(shí)比比卡汽車養(yǎng)護(hù)中心的每一個(gè)營(yíng)銷方案都經(jīng)過(guò)總部試水成功后向全國(guó)推廣，保證加盟店?duì)I銷方案的成功率。

9) 政策優(yōu)勢(shì)：比比卡能夠?yàn)槊恳晃煌顿Y者申請(qǐng)最低5萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)基金，減輕加盟商的資金壓力。

1、有真誠(chéng)而長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作態(tài)度，在區(qū)域內(nèi)具有一定的渠道影響力；

2、熟悉當(dāng)?shù)氐钠嚸廊菔袌?chǎng)，擁有較豐富的產(chǎn)品資源，在區(qū)域內(nèi)擁有較豐富的渠道資源；

3、有比較專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍負(fù)責(zé)渠道拓展，最大化實(shí)現(xiàn)渠道鋪設(shè)；

4、能充分挖掘自身及渠道各種資源進(jìn)行充分的宣傳推廣工作；

5、能嚴(yán)格執(zhí)行比比卡汽車養(yǎng)護(hù)所制定的各項(xiàng)政策。

1、電話咨詢；

2、尋找合適店鋪；

3、將店鋪地理位置圖與店鋪平面圖傳真至公司；

4、簽署合作意向書(shū)；

5、加盟商交納意向保證金；

6、公司擇日前往考察；

7、加盟商簽訂賣場(chǎng)租約；

8、加盟商到公司簽署特許專賣合同，意向保證金轉(zhuǎn)入貨款；

9、公司根據(jù)店鋪情況設(shè)計(jì)裝修圖與陳列圖；

10、加盟商進(jìn)行店鋪裝修公司協(xié)助策劃、培訓(xùn)、配貨、宣傳等開(kāi)業(yè)籌備。